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急速赛车游戏机玩法:探店|自主品牌积极推介国五清库团购会,店内却连国六展车都没有!

目录

探店|自主品牌积极推介国五清库团购会,店内却连国六展车都没有!

总第733期

全文共2302字,阅读大约需要4分钟

总编辑|马黎明

执行副主编|谭扬

责编|张宇

采编|唐兵

2018年的车市寒冬出乎意料,几乎所有车企市场销量全部下滑,再赶上2019年7月1日部分地区率先实现国六排放标准,不少车企、经销商目前正忙着清国五库存。日前,马拉车市对上汽系多家合资品牌经销店做了探访,发现各品牌之间清库存也存在一定差别,有快有慢,不过终端优惠力度都特别大。

随着时间的推移,在探访上汽系合资品牌经销店后,马拉车市再次深入市场,对吉利、哈弗、长安、荣威、名爵、奇瑞等多家主流自主品牌终端经销店进行了探访,探一探自主品牌在这场“清库存”大战中表现究竟怎么样。

进店顾客少

自主品牌销售很“难缠”

从自主品牌前四个月的销量情况来看,形势依然很严峻,整体市场状况依然不好,这一点在终端人流量方面也有所体现。马拉车市最先走访的是长安汽车经销店,店面整洁销售顾问也很热情,但周四上午10点半左右,店内仅有包含马拉车市在内两组进店顾客。

在听取马拉车市的购车需求后,销售顾问耐心的讲解了一遍新车配置、优势等,稍后便开始话术劝说马拉车市“交定金”(团购会入场券200抵2000元现金),而且在他们口中CS55等新车的终端优惠也是可以变化的,但前提是国五车型。

从销售顾问的口吻来看,长安CS55终端表现比较好,店内的少量现车均为周末团购会做准备。不过从他们口吻来看,店内除了新CS75拥有国六排放标准车型外,剩余车辆都为国五排放标准车型。

同时,销售顾问直接明确的对进店顾客讲:进店顾客基本都买国五的车,终端优惠大价格便宜,国六车型终端无优惠价格不实惠,两台车其实是一样的,只是排放不一样。

最为关键的是,销售顾问还提到国六车型存在简配情况,主要在小羊角天线、大灯胶皮等看不见的地方,为的就是控制成本。

不仅有长安汽车经销店销售顾问各种话术劝说参加团购会,奇瑞汽车、哈弗汽车、名爵、荣威、吉利等多个品牌销售顾问,都用到了同样的说辞,周末会有厂家大型团购会,可以享受额外的优惠。

从进店客流量来看,自主品牌是很需要顾客的,在国五清库存大战中,豪华品牌、合资品牌纷纷加大优惠力度,进店客流量明显加大,而此时最受伤的便是处于底层的自主品牌。当然,从销售顾问话术劝说马拉车市参加团购会来看,自主品牌也是非常需要订单的。

全面清库国五车型

店内连国六展车都没有

此前马拉车市在探访上汽系合资品牌经销店时,其实已经遇到了店内国六车型寥寥无几的情况,但没想到在自主品牌阵营经销店这一情况更加严重,多家品牌经销店内连国六展车都没有,全部为国五车型。

在哈弗品牌经销店内,销售顾问讲解到全店展车全部为国五车型,而且整个体系都在大力清库国五车型,但相对来讲车辆的优惠并不大。例如哈弗F5 i潮版,现金优惠仅4000元,可能是新车销量较好的原因,全川地区F5 i潮版库存仅30多台,成都地区现车有限,最后还是不忘催促马拉车市参加周末的团购会。

当然,对于销售顾问说出的车辆库存数字马拉车市还是保留怀疑态度。除了哈弗品牌店之外,奇瑞汽车品牌经销店内,仅全新一代瑞虎8展车为国六车型,艾瑞泽GX、瑞虎5X等多款车型均为国五。

名爵品牌经销店内也全部展出的国五排放车型,而且马拉车市从销售口中得知国六车型还在路上,目前全店大力清库国五。一台顶配14.68万元的名爵6展车,如今价格优惠可达2万元以上,优惠幅度还是比较大的。

同时,荣威品牌终端经销店内展出的也全部为国五车型,而且马拉车市也是唯一的进店顾客,门前多了几分冷清。而且在4S店周围,停放了数辆未上牌照的荣威RX5、荣威i5新车,车上已经落满了灰尘。

不过在探访吉利品牌4S店时,销售顾问则没有直接推荐国五车型给顾客,当提及国六车型时,销售顾问则解释可以自己选择,只不过价格不一样。例如,吉利缤越国五优惠6000,国六优惠2000,国五还可以享受其他优惠,国六暂无。

不过销售顾问最后还是回到了清库存的话题上,向顾客讲解毕竟国五更便宜,车辆完全一样,何必多花钱了。而且他也解释店内展车仅星越、缤越等为国六车型,博越等车型还是国五为主。

空地新车连成片

经销商销路到底在哪儿?

除了在荣威品牌4S店周围停放了大量的待售新车之外,附近一块打围空地上也停放着上百辆待售新车,涉及多个汽车品牌。不容置疑,这些待售新车都为国五库存车,毕竟车身上的灰尘不是一时两日就能堆积上的。

在谈及国五库存车如果经销店到了7月1日也未销售完毕的话,会做何处置?名爵品牌销售顾问提到,库存车可能会返厂做升级处理,并由车企的“专销渠道”进行销售。只不过专销渠道的下家会是谁,其并未透露。

除此之外,长安汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、哈弗汽车等销售顾问,则回避这些问题,只是一再强调目前国五库存车源较少,提醒顾客早日下定。不过可以注意的一点是,如果国五库存车7月1日后还未销完,租车公司、车行等最可能是接手买家。

对比合资品牌与自主品牌探店情况来看,在这场空前的“国五清库”大战中,自主品牌确实压力最大;一方面,自主品牌国六排放标准车型跟不上,店内无国六展车现象很普遍,这也说明4S店国五库存量较高;另一方面,豪华品牌清库抢占合资品牌市场份额,合资品牌则抢占自主品牌份额,自主品牌市场份额非常有限,清库压力进一步加大。

从各大品牌4S店销售顾问积极推介团购会、大额优惠等情况来看,自主品牌目前还是很需要销量的。再加上店内基本无国六展车的现实情况,空地堆放大量待售新车来看,自主品牌国五清库任务艰巨,部分品牌国五车型7月1日前恐难以全部售出,7月1日后将面临更大挑战。

END

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